【社員インタビュー｜Member’s Voice】企画営業部

チームの力で市場を動かす。商品と小売店を繋ぎ売上の最大化を目指す。

Q. まず、これまでのキャリアを教えてください。

大学卒業後、美容機器メーカーに新卒で入社し、約2年間コンサルティング営業を経験しました。サロン様の売上拡大やリピーター獲得といった課題に対し、現状分析から施策提案、実行フォローまでを担当。単なる商品販売ではなく、課題解決に向き合う営業スタイルを身につけました。

Q. 数ある企業の中で、最終的に『ここだ』と決めた一番の理由はなんでしたか？

一番の理由は、社員の皆さんが本当に楽しそうに働いていたことです。社長をはじめ、どの方と話しても前向きで、仕事に対してワクワクしている空気を感じました。また、STORiiYの営業はチーム制で、個人プレーではなく周囲と協力しながら成果を出すスタイル。前職の経験を活かしつつ、より大きなチャレンジができそうだと感じ、「このチームの一員として貢献したい」と素直に思えたことが決め手でした。

Q. 現在の仕事内容を教えてください。

私たちの「企画営業」は、全国のバラエティストアやドラッグストアなど、さまざまな小売店に対して商品を提案し販売の最大化を目指す仕事です。個人ノルマはなく、チームで目標を共有しながら売上最大化を目指す営業スタイルです。年間の売上計画から日々の行動まで自分で設計し、主体的に動くことが求められます。また、店頭で得たリアルな声やトレンドを商品企画やデザイナーに共有し、新しい商品や売り方を一緒につくれる点も、この仕事の面白さだと感じています。

Q. 入社してみて『イメージと違った』と感じたことはありますか？

良い意味でのギャップは、想像以上に裁量が大きかったことです。年次や立場に関係なく意見を求められ、自分の考えを形にできる機会が多いと感じました。一方で、その分「待ち」の姿勢では通用せず、自ら考えて動くことが当たり前。最初は大変でしたが、その環境があるからこそ成長スピードも早く、今では前向きに楽しめています。

Q. 『STORiiYだからこそ経験できた』と感じる、一番のターニングポイントは何ですか？

多くの新ブランド・新商品に関わり、それぞれに合った戦略を考え、挑戦できたことです。ただ提案するだけでなく、「どうすればブランドが育つのか」「どうすれば売上が伸びるのか」を数値や現場の声をもとに分析し、試行錯誤を重ねています。自分の考えた施策が結果につながった経験は、大きな自信と成長につながっています。

Q. 大変なこともある中で、それでも『STORiiYで働き続けたい』と思う一番の原動力は何ですか？

自分の行動が数値として結果に表れること、そしてその成果をチームや会社全体で共有できる一体感です。大変な場面もありますが、一人ではなくチームで乗り越えられる環境があるからこそ、挑戦し続けたいと思えます。

Q. 活躍している社員に共通する特徴や、マインドセットはありますか？

「面白そう」と感じたことに対して、すぐに行動に移せるスピード感です。まずやってみて、改善する。その繰り返しを楽しめる人ほど、結果を出していると感じます。